文(wén)丨酒业家 沈佩
“这次会议，是酒鬼酒历史上规模最大的一次经销商(shāng)会议，是真正的千人大会，是酒鬼酒的一次历史性盛会。即将过去的2020年，是酒鬼酒发展历史上最不平凡的一年。”
12月26日，“同心聚力 共创共赢”酒鬼酒股份有(yǒu)限公司年度经销商(shāng)大会在湖(hú)南吉首举行，中粮酒业党委书记、董事長(cháng)、总经理(lǐ)兼酒鬼酒公司党委书记、董事長(cháng)王浩在致辞中如是表示，他(tā)将2020年定义為(wèi)“酒鬼酒创造历史的一年”。
可(kě)以预见的是，2021年将是酒鬼酒继往开来的新(xīn)起点。本次经销商(shāng)大会上，酒鬼酒、内参酒生肖酒重磅上市，并发布“1379”战略规划，围绕“打造中國(guó)文(wén)化白酒第一品牌”的目标，酒鬼酒将坚守三大营销策略、坚持打造七大平台、提出“牛团牛九条”，酒鬼酒将进入发展的全新(xīn)阶段。
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这一年
是酒鬼酒创造历史的一年
历史性盛会、最不平凡、创造历史，这些都是王浩对酒鬼酒2020年的总结，从中彰显出本次经销商(shāng)大会里程碑式的重要意义，今年更是酒鬼酒发展史上浓墨重彩的一年。
王浩在致辞中还透露，截止目前，酒鬼酒地市级城市覆盖率、省内县级市场覆盖率相较年初均有(yǒu)所提升，酒鬼酒专卖店(diàn)和内参酒专卖店(diàn)稳步扩张。
酒鬼酒去年“创造历史”的高光时刻不止于此，其对产品不断优化升级，红坛20、红坛18、紫坛2020、酒鬼真实年份、内参生肖酒、酒鬼酒生肖酒等新(xīn)产品上市，这意味着酒鬼酒的品牌矩阵进一步完善，同时推进“馥郁香”纳入國(guó)家标准的工作全面落地，即将正式发布。
重要的是，2020年酒鬼酒基酒产量预计达到1万吨，再创历史新(xīn)高，且新(xīn)产能(néng)建设全面启动，规划中的生产三區(qū)一期工程获得中粮集团的批准，目前已经进入建设阶段，二期工程也在规划之中，将為(wèi)酒鬼酒实现長(cháng)期目标提供产能(néng)保障。
在此基础之上，酒鬼酒前三季度实现营收11.27亿元，同比增長(cháng)16.45%，归属于上市公司股东的净利润3.31亿元，同比增長(cháng)79.76%，业绩高增長(cháng)之外，股价和市值一路攀升，说明酒鬼酒的价值得到资本市场的高度认可(kě)。
湘西州人民(mín)政府副州長(cháng)麻超对酒鬼酒的发展给予高度肯定，并表示希望酒鬼酒通过推进实施馥郁香型白酒生产工艺國(guó)家标准，打造中國(guó)馥郁香型上下产业链、地理(lǐ)产區(qū)企业共同體(tǐ)，打造湘西又(yòu)一张國(guó)家级地理(lǐ)名片——“中國(guó)馥郁香型白酒核心产區(qū)”，构建中國(guó)酿酒黄金地理(lǐ)带香型产區(qū)新(xīn)格局，将中國(guó)馥郁香型地理(lǐ)产區(qū)做响、将馥郁香型白酒产业做大。
湖(hú)南省酒业协会会長(cháng)刘维平在致辞中表示，文(wén)化引领树价值标杆，酒鬼酒是中國(guó)文(wén)化白酒缔造者和引领者，拥有(yǒu)独特的馥郁文(wén)化、独特的湘西民(mín)族文(wén)化、独特的湘西名人文(wén)化等，酒鬼酒和内参酒以文(wén)化内涵树立高端价值标杆，是展示湘酒形象的最好形象之一。
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“1379”战略正式发布
酒鬼酒勇开新(xīn)局
走过不平凡的2020年，酒鬼酒立下“突破30亿，跨越50亿、迈向100亿”的目标，明年是“十四五”开局之年，酒鬼酒2021年的发展战略是大家关注的焦点。
酒鬼酒党委副书记、董事、副总经理(lǐ)（主持工作）程军表示，酒鬼酒已经打造了两支队伍，即牛团队和优商(shāng)队伍，其中营销团队敢于战斗、勇于胜利，此外还找到一批有(yǒu)共同愿景，有(yǒu)实力、有(yǒu)潜力、愿意共同成長(cháng)、共享价值的经销商(shāng)合作伙伴。
程军进一步补充道，酒鬼酒将围绕品牌引领、文(wén)化赋能(néng)、品质固本、营销筑基、管理(lǐ)提效等五大方面共同开启新(xīn)局面，这其中营销和管理(lǐ)的重点是，将快速布局优商(shāng)培育、强化终端共建渠道、精准实施圈层营销、构建场景增强體(tǐ)验、全面推进数字转型，严抓市场秩序，坚持共商(shāng)机制，提升服務(wù)质量，健全激励机制。
紧接着，酒鬼酒销售管理(lǐ)中心总经理(lǐ)王哲详细解读酒鬼酒2021年“1379”发展战略：1指坚定“打造中國(guó)文(wén)化白酒第一品牌”的一个目标，3指坚守品牌增值策略、客户增利策略、市场增量策略等三大营销策略，7指打造品牌提升赋能(néng)平台、圈层尊享营销平台、产品价值提升平台等七大平台，9指“牛团牛九条”。
王哲表示，“牛团牛九条”的提出尤為(wèi)重要，即“布局牛、终端牛、利润牛、圈子牛、文(wén)化牛、专卖店(diàn)牛、客户牛、管理(lǐ)牛、团队牛”，在此基础上全面推进2021年酒鬼酒战略落地，确保2021年销售目标实现。
酒业家现场了解到，“牛九条”包括以下重点工作：将逐步提升省外地级城市客户覆盖率、省内县级城市客户覆盖率、偏遠(yuǎn)地级城市覆盖率，同时加大招商(shāng)计划，稳步增加核心终端、超级终端数量，加快专卖店(diàn)的开店(diàn)速度。
从中这组数据不难看出，酒鬼酒明年的目标战略非常清晰，同时酒鬼酒还将加大市场治理(lǐ)力度，打造市场秩序“铁律”，全力支持快速上规模市场，进一步激活团队活力及创新(xīn)力。2021年即将到来，酒鬼酒已经准备就绪。
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三大关键词
厂商(shāng)共建、文(wén)化、消费者
能(néng)够“创造历史”，与经销商(shāng)的鼎力支持密不可(kě)分(fēn)，“酒鬼酒欢迎家人回家”的标语随处可(kě)见，不难看出酒鬼酒厂商(shāng)一家、共谋未来的决心。“厂商(shāng)共建、打造厂商(shāng)命运共同體(tǐ)”，是酒鬼酒2021年的重要工作之一。
作為(wèi)酒鬼酒优秀经销商(shāng)代表，長(cháng)沙县星沙泰富商(shāng)行董事長(cháng)罗科(kē)武介绍，星沙區(qū)域2020年实现同比大幅增長(cháng)，计划在2021年提升星沙酒鬼酒、内参酒市场市场占有(yǒu)率；郑州恒利酒业公司总经理(lǐ)王俊元表示，自2017年与酒鬼酒合作以来，年销售额稳步提升，酒鬼酒快速发展的历史机遇已经出现。
得到经销商(shāng)的支持和肯定，酒鬼酒明年的发展速度或将更快，一如王哲所言，“客户牛”将打造优商(shāng)體(tǐ)系，携手经销商(shāng)共同成長(cháng)、共同收益、发掘潜力、创新(xīn)模式。
事实上，文(wén)化是酒鬼酒一直坚持在做的事情。酒业家从现场获悉，2021年酒鬼酒将与故宫博物(wù)院原院長(cháng)单霁翔合作推出大型文(wén)化节目《万里走单骑》，大力开展“CCTV品牌强國(guó)工程TOP品牌”传播，并继续与《中國(guó)國(guó)家地理(lǐ)杂志(zhì)》和“矮寨大桥國(guó)际马拉松”深度合作，在文(wén)化酒领导品牌的打造上持续发力。
此外，酒鬼酒还与分(fēn)众传媒达成合作。分(fēn)众传媒创始人江南春表示，分(fēn)众传媒每天直击3亿城市主流人群，全力以赴助推酒鬼酒迈向百亿，通过不同场景、精准打击，将持续饱和攻击掀起酒鬼酒和内参酒的品牌风暴。如此一来，酒鬼酒的文(wén)化将更频繁的触达到潜在消费者身边。
消费者是本次经销商(shāng)大会出现频率较高的一个词汇。2021年，酒鬼酒将深入开展消费者营销和服務(wù)，围绕馥郁荟、内参名人堂、中國(guó)高端文(wén)化白酒研讨会等消费者营销服務(wù)活动，不断扩大“馥郁香”的朋友圈、粉丝团。
通过圈层营销，让消费者感受到馥郁文(wén)化的魅力，以文(wén)化為(wèi)载體(tǐ)，让产品真正消费者，从而提升酒鬼酒的品牌美誉度和影响力，朝着“文(wén)化酒”的定位更进一步。
2021年即将到来，酒鬼酒在做好厂商(shāng)共建、文(wén)化打造、消费者培育的基础上，必将带来更多(duō)的惊喜，创造更辉煌的未来。
