光瓶酒，悄然开启的“数字化战场”
发布日期：2023-04-28 07:59:59 浏览次数：
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今年开年，五粮液、郎酒、金种子等酒企纷纷推出光瓶单品，為(wèi)光瓶酒市场热度添砖加瓦。光瓶酒这两年在全國(guó)愈发盛行，价格主要集中在10元到100元之间。在春节期间，以光瓶酒為(wèi)代
今年开年，五粮液、郎酒、金种子等酒企纷纷推出光瓶单品，為(wèi)光瓶酒市场热度添砖加瓦。光瓶酒这两年在全國(guó)愈发盛行，价格主要集中在10元到100元之间。在春节期间，以光瓶酒為(wèi)代表的大众消费市场也相对来说恢复得更快一些。白酒行业是存量竞争的市场，酒企们越来越难找到新(xīn)的突破口。这些年在高端市场激战的不少选手们又(yòu)开始回过头来向下发力，将战火引到光瓶酒市场。近年来，随着消费升级的不断升温，光瓶酒也迎来了全新(xīn)的发展机遇。一方面随着近些年電(diàn)商(shāng)的发展，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道融合性发展已经成為(wèi)渠道发展主流方向；另一方面由于光瓶酒产品进入门槛和竞争壁垒相对较低，所以光瓶酒赛道的玩家众多(duō)，市场竞争异常激烈。日趋激烈的竞争带动传统酒企纷纷转型，加速数字化进程，开拓第二增長(cháng)曲線(xiàn)成為(wèi)企业的核心课题。
在渠道运营中，往往经销商(shāng)和品牌商(shāng)的关系非常紧密，却和终端门店(diàn)的联系非常弱，因為(wèi)線(xiàn)下门店(diàn)的数量太过庞大，品牌商(shāng)很(hěn)难有(yǒu)效运营。但是终端门店(diàn)和消费者又(yòu)是最近的，海量的消费者需要靠终端门店(diàn)来撬动。所以品牌商(shāng)只能(néng)通过渠道传统分(fēn)销机制把营销费用(yòng)层层下发，以此激励终端门店(diàn)和消费者，提高产品在终端的上架率和动销率。这个过程中会出现费用(yòng)截留、执行不到位等问题，导致出现营销费用(yòng)费效低、市场力度反响小(xiǎo)、活动没效果等情况，而品牌商(shāng)由于和终端、消费者脱节，即使知道难题所在也无计可(kě)施，只能(néng)硬着头皮年年投入费用(yòng)继续拓展市场。
数字化则可(kě)以很(hěn)好的解决这个问题，能(néng)提供渠道全链路触达能(néng)力。
通过在酒瓶盖上使用(yòng)“一物(wù)一码”，以此码為(wèi)起点触达消费者，开通品牌公众号或小(xiǎo)程序，消费者只要扫码就可(kě)以进入品牌小(xiǎo)程序商(shāng)城。在强大的数据中心运营中，只要品牌登录后台即可(kě)获取大量的消费者数据信息。是“什么人”“哪个地區(qū)”“哪家店(diàn)”“購(gòu)买了多(duō)少产品”，可(kě)以让品牌进一步分(fēn)析数据，并知道自己的消费群體(tǐ)在哪里，有(yǒu)什么特点等等，只需要一个标签就可(kě)以让消费者和消费群體(tǐ)為(wèi)自己所用(yòng)。
针对餐饮终端，光瓶酒企业可(kě)以通过一码三奖、瓶箱关联等，既能(néng)调动终端积极性也能(néng)解决消费者的开瓶率和复購(gòu)率问题。通过消费者扫码调动消费者的开瓶率和复購(gòu)率问题，通过餐饮服務(wù)员扫码提高服務(wù)员推荐热情，通过终端店(diàn)老板扫码和瓶箱联动撬动终端门店(diàn)的开箱进货积极性，赋能(néng)渠道建设。
针对流通终端，终端店(diàn)一方面可(kě)以获得正常“渠道差价利润”，同时给予进货奖励，通过扫箱码获得相应积分(fēn)，积分(fēn)会自动累加，可(kě)用(yòng)于补货抵扣或兑换線(xiàn)上会员店(diàn)礼品。
通过一物(wù)一码的精准营销、一地一策、遠(yuǎn)程操控等能(néng)力，光瓶酒品牌能(néng)够精准激励终端，快速调动终端资源，只需要在一物(wù)一码系统后台配置好扫码活动，联系到相应地區(qū)的经销商(shāng)和终端，就能(néng)快速在消费端响应，实现遠(yuǎn)程操控、精准打击，促进BC端快速联动，让产品在市场上快速铺开，实现规模化培育市场。
在数字化席卷行业的当下，没有(yǒu)哪个酒类赛道能(néng)够独善其身，光瓶酒市场自然也不例外。唯有(yǒu)精准及时迎合潮流，學(xué)习接受最新(xīn)技术，把握行业现状与趋势，才能(néng)在激烈的市场竞争中，免遭淘汰、力争上游。
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