随着中國(guó)啤酒市场进入结构提升，步入新(xīn)世代，燕京啤酒持续推进“年轻化转型战略”。得未来者得天下，雪(xuě)鹿大有(yǒu)可(kě)為(wèi)，燕京未来可(kě)期。
“喝(hē)雪(xuě)鹿，為(wèi)青春Salute！”
暑月之初，燕京啤酒為(wèi)充满激情的夏日带来一份醒目的清凉，在大单品战略引航下，又(yòu)一款年度战略单品——燕京新(xīn)雪(xuě)鹿重磅发布，同时官宣人气明星张哲瀚為(wèi)产品代言人。
燕京新(xīn)雪(xuě)鹿定位于“大众年轻人的第一款酒”，靶心消费人群非常明确，是30岁以内的年轻人，覆盖5-6元大主流价格带产品。在上市初期，采用(yòng)子母品牌形式，以燕京品牌為(wèi)背书，伴随着雪(xuě)鹿品牌的发展，未来将有(yǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi)独立品牌。新(xīn)雪(xuě)鹿上市展现出燕京啤酒对年轻消费市场的信心与野心，新(xīn)雪(xuě)鹿不仅是燕京啤酒大单品战略下的重要一员，更是燕京品牌年轻化的关键一步。為(wèi)何燕京啤酒对新(xīn)雪(xuě)鹿如此充满信心，志(zhì)在必得？
新(xīn)雪(xuě)鹿作為(wèi)燕京品牌年轻化战略转型的代表性单品，一款针对年轻族群的全新(xīn)子品牌，目标消费群體(tǐ)定位在“初入社会、充满活力的Z世代人群，啤酒品类的初级消费者”。Z世代消费族群细分(fēn)市场是中國(guó)啤酒市场的基本盘，该细分(fēn)市场稳中有(yǒu)升，是兵家必争之地。
根据CBNData《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示，“年轻化是酒水市场最重要的增長(cháng)动力，90/95/00后年轻人酒水消费增長(cháng)极具潜力，从消费人数和人均消费水平来看皆呈增長(cháng)趋势，年轻消费逐渐成為(wèi)市场消费的主力军。
据燕京啤酒2021年一季报显示，燕京啤酒第一季度实现营业收入27.76亿元，同比增長(cháng)38.49%，净利润同比增長(cháng)55.85%。实现啤酒销量82.43万千升，同比增長(cháng)36.61%。其中，燕京高端产品U8单品销量同比增長(cháng)560%。在U8大单品覆盖8元价格带，引领全國(guó)市场向中高端突破，稳扎稳打把握当下的同时，新(xīn)雪(xuě)鹿则扛起未来市场的大旗，拓展全新(xīn)客户群為(wèi)品牌注入新(xīn)鲜血液，营销破局深入年轻群體(tǐ)，助力燕京完成品牌年轻化与销量提升。
这是一个“颜值為(wèi)王”的时代，焕新(xīn)上市的雪(xuě)鹿以全新(xīn)的包装、专属的配色展现在世人面前，干净的白底瓶标撞色亮眼的“魔法绿”，融入金色的鹿角，早先的“鹿头”形象换成一头奔跑中的雪(xuě)鹿，给人一种舒适的高级感。这种全新(xīn)的配色很(hěn)容易打开年轻人的内心，产生共鸣，以视觉冲击让年轻消费者产生消费欲望。
另一方面，这种包装风格形成的产品區(qū)隔，更好地表现了為(wèi)年轻消费者针对性打造产品的决心。年轻化的雪(xuě)鹿以高级感的设计语言和更优质的产品品质重新(xīn)塑造低价格带产品，带给Z世代的消费者真正喜欢的、想要的东西。
“既爱尝鲜又(yòu)注重价值共鸣，愿意通过消费體(tǐ)验享受精神上的愉悦”——这是《Z世代时尚消费洞察报告》对于年轻消费人群得出的结论。新(xīn)雪(xuě)鹿通过一系列的色彩传播，将“青春活力”和“颜色主义”绑在一起，形成一种潮流。
“平价好物(wù)”是当代年轻人共同认知的产品价值體(tǐ)验标准，Z世代人群消费理(lǐ)念丰富多(duō)元，看似复杂实际理(lǐ)性精明。喜欢潮流时尚、概念新(xīn)意的产品，通过消费表达自身的品位和个性，但这不意味着盲目和铺张。雪(xuě)鹿找到最佳的契合点，针对年轻人打造超高质价比、加料不加价的高品质产品，通过颜值引起圈层消费共鸣。
相较于价格，Z世代消费族群更偏爱他(tā)们喜欢且价值认可(kě)的产品。新(xīn)雪(xuě)鹿严选高品质麦芽，沿用(yòng)优质的传统燕京酵母，入口顺滑，回味不苦，麦香浓郁，饮后不上头。
新(xīn)雪(xuě)鹿拥有(yǒu)符合Z世代人群审美的清新(xīn)高颜值和畅饮无压力的独特口感，共同打造潮流爆款，无压力Salute！
“新(xīn)雪(xuě)鹿，不仅仅是一款啤酒，更要与年轻人嗨在一起、闹在一起，处处带节奏，燃爆全场气氛，带来心跳加速的感觉，為(wèi)Z世代的生活添点料，成為(wèi)他(tā)们的心跳加速器！”——燕京啤酒集团营销负责人
為(wèi)了更好地与Z世代族群沟通，燕京為(wèi)新(xīn)雪(xuě)鹿找到了专属的Z-TAG——Salute！
Salute（敬礼和致敬之意）从嘻哈专用(yòng)到潮流热词，向生活中一切值得致敬的事敬礼。為(wèi)完美的水漂，為(wèi)超拽的灌篮，為(wèi)蠢蠢的胜利，為(wèi)共同的热爱，為(wèi)每个心跳时刻，為(wèi)自己在意的一切Saaaaaaalute！
这是為(wèi)年轻族群营建一种场景，一种需求，在人生每个值得被salute的时刻都融入雪(xuě)鹿的身影，為(wèi)年轻人的啤酒消费提供一个理(lǐ)由，為(wèi)美好生活提供一种态度。
在消费主权时代，雪(xuě)鹿扮演着一个积极的角色，从内到外，既能(néng)看见产品力的自信，也能(néng)感知到情感的温度。如何破圈出击引领消费就成了雪(xuě)鹿决战年轻市场的最大命题。
从2020年签约顶流明星王一博作為(wèi)代言人，到前段时间网络热搜“蔡徐坤代言燕京啤酒”，流量明星的介入无疑将為(wèi)燕京啤酒的品牌年轻化和流行程度起到催化剂的联合效应。燕京雪(xuě)鹿这次选择牵手张哲瀚，与产品气质非常符合，同样都是颜值与实力兼具。雪(xuě)鹿以明星形象、气质与品牌年轻化形象间的契合為(wèi)核心，體(tǐ)现了燕京啤酒品牌文(wén)化的发展迭代，本次与张哲瀚的合作為(wèi)雪(xuě)鹿带来了极大的想象空间，有(yǒu)望通过明星超话迅速建立品牌与产品认知，通过超话传播与产品实力圈定忠实消费人群。
啤酒是休闲社交场景酒精饮品，高颜值和畅爽品质使得雪(xuě)鹿可(kě)以快速融入年轻人的社交生活。燕京啤酒作為(wèi)國(guó)内啤酒行业的巨头之一，产品品质毋庸置疑，啤酒作為(wèi)情绪化的饮料，雪(xuě)鹿赋予不同场景的定义，也定将与年轻圈层共鸣。
随着中國(guó)啤酒市场进入结构提升，步入新(xīn)世代，燕京啤酒持续推进“年轻化转型战略”。得未来者得天下，雪(xuě)鹿大有(yǒu)可(kě)為(wèi)，燕京未来可(kě)期。
在年轻人的舞台上，燕京新(xīn)雪(xuě)鹿已经领跑新(xīn)世代新(xīn)消费。
编辑：李剑
发布日期：2021-06-11 08:11:05 浏览次数：44
